ビジネス初心者のための事業計画入門

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製品・サービスの全体像

製品・サービスの詳細のお話をする前に、今回は、全体像についてお話をします。

製品・サービスの全体像

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全体像

製品・サービスとして記載する内容をまとめると次の10つに分類できます。
製品・サービスによっては、全部の記載が必要とはならないこともあります。
また、分類ですので、各項目を個別にまとめるのではなく、ページ内に組み合わせて記載することもあります。

  1. 製品・サービスの概要
  2. 売上目標
  3. 市場規模
  4. 競合状況
  5. 提携関係
  6. ターゲット顧客
  7. 価格政策
  8. 販売・流通
  9. 広告宣伝
  10. 知的財産権など
それぞれについて概要をお話します。
具体的な内容については、別途お話をしていきます。

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製品・サービスの概要

エグゼクティブ・サマリーに記載したように、簡潔に記載します。
記載量の問題でサマリーでは掲載できなかったような、写真や図などを掲載することも可能です。

売上目標

文章構成の基本でお話をしたように、いつまでに(When)どの程度の(How Much)売上を達成するのかを、その根拠とともに記載します。

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市場規模

製品・サービスの市場を明示し、市場の現在・将来の規模を、その根拠とともに記載します。

競合状況

競合を明示し、その状況や競合に勝つための方策などを記載します。

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提携関係

企業や大学・研究機関などとの(予定を含む)提携内容と提携先があれば記載します。

ターゲット顧客

目標とする売上高達成のために、製品・サービスがターゲットとする顧客を記載します。

価格政策

製品・サービスの価格体系を明示し、その価格に設定した根拠とともに記載します。

販売・流通

どのような販売・流通チャネルを使うのかを記載します。
営業体制や経営陣・キーパーソンの人脈などと関連付けて記載します。

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広告宣伝活動

どのような広告宣伝や販売促進活動を行うか、その活動計画について記載します。

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知的財産権など

特許権や商標権、意匠権などの申請予定や取得済みの知的財産権、著作権などについて記載します。

次回以降、それぞれのお話をしていきます。

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